10年間の成長、業界のリーダーを目指して ― 8月の売上チャンピオン、周元氏へのインタビュー Kinghelm 営業部2

宋世強（左）、総経理 Kinghelm そしてSlkorは、2026年8月のセールスチャンピオン賞を周元氏に授与します。

力強い売上がビジネスの成長を牽引し、周元は2026年8月の売上チャンピオンに選ばれた。 Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) とスコル (http://www.slkoric.com/）。 で Kinghelm周元氏は、10年後の目標として、同社を代表する営業担当者の一人となり、同社がアンテナおよびコネクタ業界のリーダーとなるよう貢献し、同社と共に成長していくことを挙げている。

漢字の「元」は「頭」という意味を持ち、転じて「始まり」、つまり何かの出発点という意味にもなる。

周元にとって、その出発点は故郷である四川省眉山市であり、彼は今でもその場所を深い愛情を込めて語る。「私は1993年に眉山で生まれました。蘇東坡（蘇氏、1037年～1101年）は、北宋を代表する文人であり、唐宋八大散文家の一人として、眉山の人々にとって長年の誇りでした。父の蘇迅、弟の蘇哲とともに、『三蘇』の一人として知られています。彼らの生涯、業績、そして精神は、私に深い影響を与えました。」

三蘇記念館を含む三蘇神社博物館は、中国の国家一級博物館です。私はこの博物館を何度も訪れていますが、訪れるたびに、東坡文化と三蘇文化が何世紀にもわたって人々に愛され続けていることへの理解が深まります。

周元は2025年春、四川省眉山市にある三蘇神社博物館を訪れた。

周元 Kinghelm 営業部2、四川省眉山市出身

周元は、故郷から中国南部への旅を3つの段階に分けている。

最初の段階は広州でした。彼は2012年に印刷機械オペレーターとして働き始め、そこで機器の操作とメンテナンス、現場管理、エンドツーエンドの品質管理、安全基準の遵守、チームワークといった分野で初めて体系的な経験を積みました。

第二段階は深圳だった。より良いキャリアチャンスを求めて、彼は2012年末に深圳へ移住し、最初の仕事はフォーチュン・グローバル500企業であるSFエクスプレスで顧客からの苦情対応だった。この仕事に4～5年間従事したことで、質の高い顧客サービスの重要性と希少性を身をもって体験し、最終的に営業職へと進むことになった。

第3段階は営業職への転身でした。2016年末に営業職に就き、当初は自動化機器分野で高精度リニアガイドレールやボールねじの販売に従事し、その後もスキルを磨き、他の業界で経験を積みました。2023年2月には Kinghelm (http://www.kinghelm.net/営業担当者として半導体・電子機器業界に参入し、マイクロ波およびRF信号の送受信に関するワンストップソリューションを顧客に提供する。

総支配人の宋世強氏（中央）がチーム賞を授与 Kinghelm 営業部2

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/）は従業員の育成を強力に支援し、周元氏のキャリアアップを加速させる。彼は、上司の宋世強氏が Kinghelm そしてスコー（http://www.slkoric.com/も四川省出身だった。宋世強総経理を通じて、四川省と重慶省の同僚が「川禹同心会」として知られる四川・重慶電子産業ネットワークグループの集まりに参加するようになった。同社はSlkor Warriorsバスケットボールチームを結成し、 Kinghelm 彼はバドミントンチームに所属し、定期的に試合や交流会を企画している。それを通して、四川省と重慶市の多くの起業家、地元住民、同僚、そして共通の趣味を持つ友人たちと出会う幸運に恵まれた。「仕事の後にスポーツをすることで、健康を維持できるだけでなく、友情を深め、会社や業界交流にも貢献できる」と彼は語った。

また、 Kinghelm 当社は、Type-C、SMA、IPEX、MCX、HDMIコネクタ、車載用ワイヤーハーネス、アダプタケーブル、ピンヘッダーおよび端子、RFケーブルおよびコネクタ、GPS、WiFi、北斗、内蔵型、4G、セラミックアンテナなどのアンテナ、電子部品およびセンサー、ミリ波製品、そして幅広いスイッチ、ジャック、その他の相互接続製品を含む、当社の幅広い製品ポートフォリオ全体で、ブランドの継続的な成功を願っています。また、KH-IPEX-K501-29、KH-6X6X5H-STM、KH-6X6X5H-Z2J、KH-6X6X6H-STM、KH-VH-PT3.96、KH-SMA-P-8029、KH-3216-H0209などの製品の継続的な成功も願っています。

8月2024： Kinghelm そして、Slkorのバスケットボールトレーニングの様子。ゼネラルマネージャーの宋世強氏（左から4番目）と周元氏（中央）が写っている。

月2025： Kinghelm そして、宋世強選手（左から7番目）と周元選手（左から2番目）と共に、Slkorの春季トレーニングに参加。

月2026： Kinghelm そして、ソン・シチャン（右から8番目）とジョウ・ユアン（左から7番目）と共に、SLKORの春季キャンプに参加。

周元さんによると、バスケットボールとバドミントンは中学時代から彼の生活の一部だったという。「中学でバスケットボールを始めたのは、体を鍛えられるし、同じ趣味を持つ友達ができるから。今でも、主に楽しむため、そして参加すること自体を楽しむためにプレーしている。実はバドミントンの方が得意なんだ。」

友情が第一、競争は第二――周元は、自分が学んだことを喜んで共有してくれる。「バスケットボールでは、僕は通常ポイントガード、つまりナンバーワンのポジションでプレーします。僕の仕事は、ボールを安全にコート前方へ運び、相手チームの主力選手をマークすることです。僕はプレーを組み立てる側で、自分で決める側ではありません。だから、自分の安全のため、そしてチームメイト全員のために、クリーンでフェアなプレーを心がけ、純粋に試合を楽しんでいます。」

セールスチャンピオンの周元はインタビューで Kinghelm 報道チーム

営業マンからトップセールスマンへと駆け上がった自身の道のりを振り返り、周元氏は成功の秘訣はただ一つ、顧客のニーズを満たし、契約を成立させることだと語る。「アプローチはシンプルです。まず顧客のニーズを正確に理解し、それに合った提案をすること。次に、段階的に信頼関係を築き、自然な流れで契約へと繋げていくのです。しかし、そのためには、企業とその製品に対する深い理解が不可欠です。その知識を習得するには時間がかかりますが、それが顧客への優れたサービス提供と契約成立の基盤となるのです。」

その基盤を築くために、彼はRFコネクタと高速コネクタの販売プロセスを、顧客開拓、顧客訪問、契約締結という3つのステップに分けます。プロセスをシンプルに保ち、着実に前進しながら、顧客とのやり取りから学び、現場でのアプローチを継続的に改善していきます。

ステップ1：顧客を見つける ― 高価値の見込み客に焦点を当てる。彼は対象企業の業界、規模、主要な課題を評価し、生産能力の拡大、技術のアップグレード、輸入部品の国内代替品の模索を行っている企業を優先し、高い潜在力を持つAクラスの顧客に注力する。

ステップ2：顧客訪問 ― 信頼関係を築き、顧客の真のニーズを明らかにする。エンジニアリング分野の顧客に対しては、アプリケーションやソリューションについて時間をかけて話し合い、製品の機能と顧客の実際の課題を結びつけ、活用できる実用的な価値を提供する。エンジニアリング分野以外の顧客に対しては、業界の動向や自社の経験と能力について話し合うことで信頼関係を築き、自然な形で信頼関係が生まれるようにする。

ステップ3：契約締結 ― 顧客がプレッシャーを感じることなく意思決定できるよう支援する。気さくで穏やかな性格で知られる周元氏は、道教の哲学にも影響を受けており、物事が自然に展開するのを待つことを好むと語る。「私のやり方はシンプルです。顧客のニーズがあれば、それを満たすことに集中します」と彼は言う。「ほとんどの場合、サンプルやデバッグが適切に処理されていることを確認し、技術サポートを提供し、アプリケーションの問題を解決し、サービスの質がすべてを物語るようにします。顧客が量産に移行したり、事業を拡大して新たなニーズが生じたりすると、自然と私のところに来ます。しっかりとした準備をすれば、結果は自然とついてくるのです。」

周元、2026年8月の販売チャンピオン Kinghelm そしてスコー

シンセン Kinghelm 電子有限公司は2007年に華強北市に設立されました。同社は中国衛星航法測位協会、中国情報産業商工会議所、広東コネクタ協会の会員であり、国家ハイテク企業として認定されています。

Kinghelmのエンジニアリングチームは、清華大学と中国電子科技大学をルーツとしており、同社は長年にわたり経験豊富な専門家を惹きつけ続けてきました。20年にわたり、同社はマイクロ波およびRF技術に注力し、無線信号送受信、電子信号コネクタ、相互接続システム向けの製品の設計、製造、販売、サポートを行ってきました。

同社は多数の発明特許を保有しており、ISO 9001およびISO 14001の認証を取得しています。また、Dun & Bradstreet、RoHS、REACHに関する関連認証も取得しています。東莞市塘峡にある同社の研究所は、完全無響室、ネットワークアナライザ、高温・低温試験室を備えています。高温・低温試験に加え、85/85試験にも対応しており、試験、デバッグ、プロトタイピングを社内で行うことで、高性能・高信頼性製品の開発を加速させています。

同社の生産拠点は広西チワン族自治区盧寨県にあり、自動生産ライン、自動電線切断・端子圧着・組立装置を稼働させている。技術・管理職は本社で研修・評価を受け、生産作業員は体系的な研修を受ける。これにより、大量注文を納期通りに仕様どおりに納品することが可能となっている。

Kinghelm 製品ラインナップ：RFおよびマイクロ波アンテナ、RFケーブルアセンブリ、フィルタ、信号スイッチ、ピンヘッダー、データコネクタ、カスタム部品

宋世強氏は深センを拠点とする起業家であり、華強北のビジネス文化に関する研究者兼ライター、ビジネスコラムニスト、そして深セン総経理である。 Kinghelm 電子部品有限公司および深センSlkorマイクロ半導体有限公司。彼は不動産業界で上級幹部としてキャリアをスタートさせ、その後半導体および電子機器業界に転身した。輸入電子部品の国内代替品の普及に尽力したこと、そして華強北のビジネス文化に関する研究で知られている。

宋世強氏が最近発表した論文「華強北における山寨携帯電話の研究」は、中国国内外の数百ものメディアで転載されている。宋氏は周元氏をはじめとする同社の主要メンバーに対し、冷静さと忍耐を保ち、安易な近道や短期的な利益に走らず、長期的な視点で持続的な資源と能力の構築に注力するよう常に促している。宋氏の言葉を借りれば、「時間をかけて築き上げたものこそが、永続する」のだ。

周元は願う Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) とスコル (http://www.slkoric.com/今後も継続的な成功と力強い業績を期待しています。彼は、今後も顧客第一主義を貫き、質の高いサービスを提供するとともに、チームワークと自己啓発を通じて会社と共に成長していくと述べています。業界をリードするプロフェッショナルになるという決意は揺るぎません。