数千マイルを飛び越える貴陽のビジネスパイオニアたち ― Kinghelm Huanuoxing Technology の Liao Huijuan、Tang Junhua、Liao Liqing へのインタビュー

Huanuoxing「Brilliant Twin Stars」セールスチャンピオンのTang Junhua氏（左）とゼネラルマネージャーのLiao Huijuan氏（右）

強い意志があれば、能力は自然とついてくる。 意志力とは、孤独な勇敢な戦士の心に燃える炎のようなものだ。それは、暗闇の中、人生の不屈の力、そして決して諦めずに勇敢に夢を追い求める姿の中で、前進し続けるための道しるべとなる光なのだ。

この問題で、 Kinghelm (www.キングヘルム.net）深セン華諾星科技有限公司を訪問（www.hnxtech.com）および Shine Ever (Hong Kong) Co., Ltd.

華諾興の創業者兼総経理である廖慧娟氏は、心に夢を抱き、行動に愛情を注いでいます。彼女はこう強調します。「華諾興は、従業員に価値を創造し、チームの成長を促進するプラットフォームを構築し、中国のチップを世界に広めることを目指しています！」

ビジョンから行動へ、華諾興のセールスチャンピオンである唐俊華氏はさらにこう強調します。「チームの力は個人の力よりも大きい。『一つの集団、一つの心、共に働く』は当社の社内スローガンです。私たちは常に全員の能力向上に努めています。廖氏と廖氏（華諾興創業者の廖慧娟氏とシャインエバー（香港）有限公司創業者の廖立清氏）は、どちらも非常にカリスマ性のあるリーダーです。彼らは私たちのチームの羅針盤であり、舵取り役です。彼らと一緒に働くことで、私たちは地に足が着き、方向性を見失わずにいられます。」

Huanuoxing 創設者兼ゼネラルマネージャー Liao Huijuan 氏

廖慧娟（英語名はシーナ、南アフリカの顧客が付けた名前で、「ユリ」を意味する）は、業界では「廖廖」として知られている。彼女は穏やかでありながら力強く、落ち着いていながら決断力があり、素朴でありながら情熱的だ。

華諾星の営業責任者として、10年以上にも及ぶ重圧にも、彼女は不安や精神的な疲弊を感じることなく、むしろその穏やかで美しく、ゆったりとした強さで、華強北の喧騒を遠ざけ、世俗のあらゆる華やかさを凌駕する、静かで平和な空間を創り出してきた。

「静寂は安らぎを生み、安らぎは知恵を生み、知恵は優雅さへと導く。」この優雅さをもって、彼女は華諾星を半導体業界に深く根付かせ、丹念に育成し、力を注ぎ続けてきた。ブランドを強化し、未来を見据える彼女の能力は称賛に値する。さらに貴重なのは、彼女の素朴さ、情熱、そして誠実さであり、それらは自然と信頼を生み出す。

廖慧娟さんは故郷の貴陽について誇らしげに語った。

忘れられない故郷の愛情。 廖慧娟さんが故郷である湖南省郴州市貴陽県雷平鎮について語るとき、彼女の目は喜びと誇りに満ちている。彼女は貴陽党校教育部長の王成佳氏の美しい文章を引用した。 「馬に乗って貴陽に到着 ― 古都の美しい景色を堪能し、人々の温かい人情を味わう」:

「貴陽では、最高の旅のスタイルは『何もしないこと』です。山のそよ風に髪をなびかせ、川のせせらぎに耳を澄ませ、太陽の光がゆっくりと肌を撫でるのを感じてください。ここの美しさは派手ではありませんが、思わず足を止めてしまうほど魅力的です。」

廖慧娟さんは、南へ進出して起業するという夢について、「私は昔から起業家精神を持っていました。当時、故郷の県都で既に事業を営んでいましたが、狭い社交界や小さなグループに閉じこもっていて、起業には向いていませんでした。常に外に出てチャンスを探したいと思っていました。ちょうどその頃、華強北で事業を始めた叔父が人手を必要としていたので、2007年に深圳に来ました。叔父の会社で2年間働いた後、2009年に正式に自分の会社を立ち上げ、深圳に根を下ろすことを決意しました」と語りました。

国内での徹底的な育成＋国際展開：深セン華諾星科技有限公司とシャインエバー（香港）有限公司が共鳴して発展！

二つのブランドの共鳴：華諾星＋シャインエバー（香港）

深セン華諾星科技有限公司 (www.hnxtech.com）は、廖慧娟氏によって2007年に華強北で設立されました。世界的な電子部品販売業者であり、緊急半導体デバイスのサプライヤーです。

廖慧娟さんは、「華諾星」というブランド名に込められた深い意味について次のように説明しました。「華」は中国と中国人を表し、「諾」は献身、つまりオリジナルで本物の製品に特化するという私たちの約束を表します。「星」はエネルギーを表し、一人のエネルギーは限られていますが、グループが力を合わせ、互いに高め合うエネルギーは、かすかな光を集めて星の海を作るようなものです。」

華諾星は、電子部品の信頼できるウィンウィンな取引プラットフォームの構築に尽力し、すべての取引がオリジナルかつ真正であることを保証します。星明かりは遠くまで旅する者を見捨てません。一筋の火花が草原の火事を引き起こすように、私たちは必ずや大きな成功を収めるでしょう。

会社のビジョン: 中国産のチップスで、中国の夢の実現を支援する。 コアバリュー： 協力、献身、実用主義、革新。 目標： 電子部品業界のリーダーとなること。 ミッション： 顧客への利益を増大させ、従業員に成長の機会を提供し、社会に価値を創造する。

華諾星公式サイト： www.hnxtech.com

華諾興は、オリジナルで本物の製品を専門に扱うことで、業界で高い評価を得ています。

深セン華諾星科技有限公司は、深セン半導体産業協会の評議員として、「品質第一、適正価格、迅速な配送、最高のサービス、顧客との緊密な連携」という発展理念と目的を常に堅持しています。当社は、オリジナルメーカー、受託製造業者、電子機器工場、IPO企業、国内外の電子部品商社など、世界中の顧客に対し、各種電子部品のスポット供給サービスを提供しており、特に、入手困難な集積回路、旧型品、製造中止品、緊急品、在庫切れ品に重点を置いています。

中国のチップブランドを世界展開することについて、廖慧娟氏は次のように語った。「私たちはデュアルブランドモデルで運営しています。華諾星は私が設立し、Shine Ever (Hong Kong) Co., Ltd.は夫の廖立清氏が設立しました。私たちの開発モデルは、宋世強氏が二輪駆動車を構築した方法と似ています。 Kinghelm (www.キングヘルム.net) とスコル (www.slkoric.com当社の特徴は、華諾興が国内市場に深く注力する一方、シャインエバー（香港）は国際展開に注力している点です。両社は互いの強みを補完し合い、資源を共有することで、グローバル市場への進出を共に目指しています。

華國興市の廖恵娟氏と廖立清氏が訪問 Kinghelm そしてSlkor。宋世強氏（右端）が温かく彼らを迎えた。

Shine Ever (Hong Kong) Co., Ltd.の創業者である廖立清氏が業務にあたる様子。

Shine Ever (Hong Kong) Co., Ltd.の創業者兼ゼネラルマネージャーである廖立清氏は、「Shine Ever」というブランド名には深い意味と豊かな含意があり、夫婦の共同起業における当初の志と家族の祝福を体現していると述べた。

「Xiang」は彼らの子供の名前から来ており、1万マイルを飛び越えることを連想させる。「Xiang bi ze lin」（Mi Hengの「Xiang bi ze lin」より） オウムのフー）とは、飛翔する際には優れた森林を選ばなければならないという意味です。「衡」は「あらゆる努力が順調に進む」という意味で、順調な進歩、勝利、成功を表し、勝利から勝利へ、成功からより大きな成功へ、小さな勝利から大きな勝利へ、小さな成果から偉大な成果へと進んでいくことを意味します。

「誠実、美徳、サービス、そして革新」は、シャインエバー（香港）有限公司の急速かつ着実な発展の鍵です。同社は主に輸入ブランド電子部品を取り扱っており、メーカーから直接仕入れた純正品であることを保証しています。その結果、欧米市場で非常に高いブランド評価を得ています。

10年以上にわたる試練と苦難を経て、「華諾星＋シャインエバー（香港）」のデュアルブランドによるグローバル展開の道が確固たるものとなりました。シャインエバー（香港）有限公司と華諾星へのご支援と信頼を賜りました各界の皆様、そして大切なお客様に心より感謝申し上げます。また、会社を我が家のように大切にし、たゆまぬ努力を続けてくれた従業員にも感謝いたします。私たちは今後も、社会的責任を果たし、お客様に価値を創造し、従業員に活躍の場を提供していくことに尽力してまいります。

廖慧娟氏が深圳市湖南貴陽商工会議所の3期目の副会頭に就任しました。

社会的責任を果たすという点において、廖慧娟氏は春水園・深圳湖南貴陽商工会議所の第3期副会頭（任期：2023年～2026年、3年間）に任命されました。彼女は会員企業を率いて企業訪問を繰り返し行い、現場に赴いて企業の真のニーズを把握することで、質の高い資源共有、協力ニーズの的確なマッチング、そして協働による産業発展に貢献してきました。

彼女は嬉しそうにこう語った。「貴陽商工会議所が設立された最初の年（2016年）、華諾星（www.hnxtech.com商工会議所に入会しました。商工会議所は、町民が集まる場所であり、経験を共有し、資源を結びつけるプラットフォームです。商工会議所での生活はとても楽しく、多くの友人ができ、多くの有力な起業家と出会うことができました。皆さんの努力によって、商工会議所の結束力と求心力がさらに強まり、今後さらに多くの仲間が加わってくれることを願っています。

さらに、廖慧娟さんは長年の起業家活動を通して雇用創出に尽力し、故郷への貢献を続けてきました。貧しい山間部の子供たちを何度も訪れ、金銭や物資を寄付したり、支援対象者の選定にボランティアとして参加したりするなど、社会に多大な貢献をしてきました。彼女の深い愛情と献身的な姿勢は、同業他社や従業員からも温かい称賛を受けています。

廖慧娟さんと廖立清さんの愛情あふれる教育支援は、何世代にもわたって恩恵をもたらしています。

華諾興（Huanuoxing）のセールスチャンピオン、唐俊華さんが独占インタビューに応じました。

同じ地元出身で貴重なビジネスパートナーである唐俊華さん、華諾興（www.hnxtech.com）営業チャンピオンである彼女は、12年間、勤勉に働き、献身的に尽力してきた。深く感動した彼女はこう語った。

「廖慧娟総経理の魅力的な人柄は、チーム全体を一つにまとめています。彼女は人々に誠実に接し、人間味あふれる配慮を惜しみません。例えば、新年には従業員に自らお年玉を渡し、仕事や生活の悩みを積極的に聞き、必要な時には手を差し伸べます。また、祝祭日には心を込めて贈り物を用意し、産休から復帰する女性従業員には大きな花束をサプライズで贈るなど、お祝いの場をとても華やかに演出します。」

彼女は自ら率先して学び、自己啓発に励んでいます。「華諾星」や「華諾星科技廖廖」といった動画アカウントを通じて、中国の半導体ブランドを積極的に宣伝しています。余暇には、優れたリーダーシップやエリート育成に関する講座を受講したり、独学で知識を深めたり、長期にわたる読書を通して会話力や品格を磨いたりしています。

彼女は冷静沈着で、卓越した能力と共感力をもって物事を処理します。彼女はよく営業スタッフを顧客訪問に連れて行き、顧客企業の業界、製品プロセス、開発可能性などを理解し、顧客の事業状況、中核的なニーズ、潜在的なニーズを評価するなど、顧客獲得の経験を自ら指導します。

廖慧娟総経理は、今年のこどもの日（6月1日）に、全社員にミルクティーをご馳走した。

廖慧娟総経理（左から3番目）が、5月の優秀社員に現金ボーナスを授与した。

華諾興とシャインエバー（香港）有限公司は、「勤勉に働き、幸せに生きる」という理念と、「チームワーク、協力、責任」という企業精神を堅持し、効率的で秩序ある公正な競争ビジネスプラットフォームの構築に努めています。

唐俊華氏はさらにこう付け加えた。「当社には素晴らしい企業文化があります。従業員が交代で参加する朝礼、従業員の成長を促す読書クラブ、毎日午後3時に行う首の運動、そして四半期ごとに全社で祝う従業員の誕生日会などがあります。また、毎月の優秀社員表彰、四半期ごとの業績評価と表彰の会議（四半期ごとの成果達成者と新規顧客開拓者への表彰）、そして『華諾星』のロゴが刺繍された白い作業服も支給しています。全員に2セットずつ支給され、シンプルで清潔感があり、着回しのきくデザインです。従業員は月曜日と水曜日に自主的に着用しています。」

華國興市の廖恵娟さん（右）と唐俊華さん（左）。

唐俊華氏は、現場の営業担当者からトップセールスマンへと昇り詰めました。主要顧客の開拓において豊富な経験を持ち、一社の顧客から年間5万元を超える売上を達成した実績があります。

トップセールスパーソンになるための秘訣について尋ねられた唐俊華さんは、「主に自己探求とプラットフォームの活用に頼っています」と要約しました。

自己探求とは、現在のタスクをしっかりとこなし、諦めずに粘り強く取り組み、着実かつ長期的な進歩のために地に足の着いた姿勢を保つことを意味します。例えば、顧客の懸念事項や課題を理解し、真のニーズを特定し、潜在的な注文をフォローアップし、潜在顧客を開拓すること、顧客をセグメント化して顧客維持率を向上させることなどが挙げられます。また、自分自身が成果を上げるだけでなく、体系的な方法（週次レビューなど）を通じてチームを率いて持続的な成果を上げることも重要です。

プラットフォームの強化に関して言えば、華諾星の卓越性への道はチームから始まりました。「完璧な個人は存在せず、完璧なチームだけが存在する」からです。成功は実行力と粘り強さから生まれます。鍵となるのは「誠実さをもって世界を勝ち取る」ことです。これは、当社の精神的支柱である廖立清氏と廖慧娟氏に由来します。お二人は共に優れたビジョンを持ち、常に上を見据え、下をしっかりと見据えています。お二人はよく「人生においては親切に、ビジネスにおいては誠実に。ビジネスには職業倫理と道徳が求められる」とおっしゃっています。特に、廖慧娟氏の誠実さに関する逸話は、業界全体で広く称賛されています。

チーム：完璧な個人は存在しない、完璧なチームだけが存在する ― 華諾星より

誠実さの物語その1： ある顧客がホテルの金庫に50,000万米ドルの現金を預けていました。旅程がタイトだったため、現金を取り出す時間がなく、廖慧娟さんに引き出しと保管を依頼し、時間があるときに取りに行くと伝えました。当時、顧客は華諾興と正式に取引をしていたわけではなく、協力の意思があるだけでしたが、廖慧娟さんを全面的に信頼していました。

誠実さの物語その2： 数年前、ある顧客が数十万元を過払いしてしまいました。前回の取引から長い年月が経ち、顧客も連絡先を残していなかったため、返金しようとしましたが、どうすることもできませんでした。廖慧娟さんはこのことを知ると、決して諦めませんでした。様々な努力と間接的な手段を駆使して、ついに顧客のレジ担当者に連絡を取り、返金に成功しました。顧客のレジ担当者は深く感動し、損失を自分たちで補填するつもりだったと語りました。感謝の気持ちを表すため、彼らは5月20日（中国のバレンタインデー）に、廖慧娟さんに不思議な贈り物を贈りました。

華諾星とシャインエバーの願いの木（香港）—強い意志があればどんな困難も乗り越えられる！

強い意志はあらゆる困難を克服できる。 優れたチームは「共鳴」という感覚を共有している。

インタビューの最後に「起業家精神／仕事に関する洞察」について話し合った際、廖慧娟氏と唐俊華氏は驚くほど似たような回答をした。両者とも「長期的な粘り強さ」と「従業員のエンパワーメント」を強調し、非常に高いレベルで意見が一致していた。これは、12年間にわたる誠実な協力関係と暗黙の信頼の賜物と言えるだろう。

両社共通のメッセージは、「華諾星とシャインエバー（香港）有限公司は、今日に至るまで多くの支援者の方々に支えられ、幅広い顧客基盤と高い忠誠心を築き上げてきました。また、多くの困難にも直面しましたが、幸いにも、すべての困難は克服することができました。そのため、私たちの起業の道のりは比較的順調で幸運なものでした。創業者たちの長年の信念が重要な役割を果たしてきたのです。」

一人でも速く進むことはできるが、集団ならもっと遠くまで行ける。「一つの集団、一つの心、共に働く」。同社は価値創造とエンパワーメントのプラットフォームを構築し、従業員が十分に努力すれば必ず報われると確信できるようにしている。

華諾興の従業員にとって最も貴重なものは、個人の成長や集団への帰属意識、名誉感だけでなく、同僚との深い友情、倍増する幸福感、そして高給に挑戦し、自らの価値を実感することから得られる達成感です。だからこそ、皆が心を一つにし、夢を共有し、共に未来へと歩みを進めていくのです！

Kinghelm Slkorのゼネラルマネージャーである宋世強氏は、華諾興とShine Ever (Hong Kong) Co., Ltd.のさらなる飛躍を祈念しています！