Un'intervista con Song Shiqiang di Slkor: perché Slkor ha aperto un negozio di vendita diretta a Huaqiang North

Intervistato: Song Shiqiang, fondatore di Slkor

Argomento: Storia dello sviluppo di Slkor

Intervistatore: Shenzhen Economic Daily

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (Slkor) si impegna a esplorare il mercato dei veicoli elettrici (NEV) e dei prodotti fotovoltaici. Come affermato da Song, "Nonostante la bassa domanda di MOS in SiC nel mercato dei NEV al momento, Slkor mostra un atteggiamento positivo nei confronti delle opportunità di sviluppo e del potenziale di mercato dei NEV. Inoltre, la tecnologia di produzione di dispositivi di potenza in SiC potrebbe essere applicata anche ad altri nuovi prodotti. Per Slkor, la trasposizione di tecnologie pertinenti produce anche buoni risultati. Le prospettive di mercato dei transistor MOS in SiC nei settori della tensione solare, degli inverter, delle colonnine di ricarica, dei caricabatterie per veicoli, delle motociclette elettriche e della ricarica wireless ad alta potenza sono enormi. Questi mercati presentano requisiti inferiori rispetto a quelli dei NEV, ma hanno un grande potenziale. La terza generazione di semiconduttori GaN appartiene alla stessa tipologia del SiC e si vende bene nei mercati degli interruttori RF e della ricarica rapida, con promettenti prospettive di sviluppo."

Il signor Song ha risposto a 11 domande sulla storia dello sviluppo di Slkor durante un'intervista con il giornalista senior Huang Qingshan dello Shenzhen Economic Daily diversi giorni fa.

Song Shiqiang, fondatore di Slkor

D6: È emerso che Slkor ha aperto un punto vendita diretto presso l'area commerciale di Huaqiang North. Come è stata presa questa decisione? Cosa ne pensa del legame tra Slkor e Huaqiang North, e della reputazione di quest'ultima come "il primo distretto cinese per i prodotti elettronici"?

A: Slkor ha recentemente aperto il suo negozio monomarca a Huaqiang North per vendere direttamente e rapidamente in loco. Per Slkor, questo negozio è l'equivalente di un concessionario 4S per una casa automobilistica. Il negozio monomarca di Slkor offre i seguenti vantaggi: in primo luogo, fornisce ai clienti un'immagine del marchio più diretta e intuitiva, promuovendolo; in secondo luogo, aumenta il volume delle vendite. Il negozio di Huaqiang North vende principalmente transistor MOS, diodi e transistor, e offre anche campioni di elementi Hall, transistor MOS in SiC e circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione; in terzo luogo, consente di fornire i prodotti ai clienti in modo più rapido e conveniente, grazie allo stoccaggio di merci in pronta consegna per un valore di diversi milioni di RMB, sia nel negozio che nel magazzino di Huaqiang North; in quarto luogo, permette di raccogliere le informazioni di mercato più recenti per comprendere meglio la domanda e fornire una base per le decisioni relative alla ricerca e sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di nuovi prodotti. Questo è il posizionamento del negozio, simile a quello dei concessionari S4 per case automobilistiche come Mercedes-Benz, BMW, Porsche e Lexus.

L'area commerciale di Huaqiang North è considerata il "primo blocco di prodotti elettronici della Cina", quindi Slkor tornerà lì dopo aver raggiunto una certa fase di sviluppo per competere nella feroce concorrenza presente. Ciò pone requisiti elevati per il controllo dei costi, la gestione del marchio, la gestione della catena di approvvigionamento e la capacità di supporto logistico di Slkor. Il mio incontro con Huaqiang North è stato inevitabile, perché quando arrivai a Shenzhen fui assegnato come ingegnere al Vanguard Department Store (l'attuale sede di Yuanwang Digital City), una filiale di Vanke. In realtà ho assistito allo sviluppo e alla trasformazione di Huaqiang North da zona industriale a zona commerciale. Poi ho fondato Kinghelm e Slkor a Huaqiang Nord, quindi ho stretto un legame con esso.

Cerimonia di inaugurazione del negozio di vendita diretta Slkor a Huaqiang North.

Perché Huaqiang Nord prospera da così tanto tempo? Dal punto di vista commerciale, credo che sia legato al modello di business di Huaqiang Nord. Nei miei studi, "circolo commerciale", "mercato specializzato" e "centro di scambio di componenti elettronici" sono tre aspetti fondamentali per Huaqiang Nord, e il grande ecosistema di Huaqiang Nord deriva proprio da questi.

Il concetto di "circolo commerciale" risale agli anni '1990 e si riferisce a un centro direzionale che copre un'area di 3-5 chilometri quadrati, raggiungibile in 30 minuti di auto. Un simile circolo può soddisfare le diverse esigenze delle persone in termini di ristorazione, svago, intrattenimento, viaggi e shopping per le famiglie. Il circolo commerciale di Huaqiang Nord comprende Huangmugang, Great Wall Baihualing, Yannan Road, Huaqiangnan Road, Futiannan Road, Gangxia, Tianmian New Village e altri grandi complessi residenziali di lusso, oltre ad alcune località più remote. Un tempo, il circolo commerciale di Huaqiang Nord era famoso quanto il distretto commerciale internazionale di Dongmen a Luohu, attirando un gran numero di visitatori durante i fine settimana. A Huaqiang Nord si trovano numerosi "mercati specializzati". Oltre ai prodotti elettronici che già conosciamo, Huaqiang Nord ospita anche molti altri "mercati specializzati", come il mercato dei componenti elettronici, il mercato dell'elettronica e dei prodotti digitali 3C, il mercato dei telefoni cellulari, il mercato della sicurezza, il mercato dei regali elettronici, il mercato dell'abbigliamento per l'esportazione, il mercato dei dispositivi indossabili intelligenti e il mercato dell'elettronica sotterranea (Mide in sz), ecc., che arricchiscono la vita quotidiana degli abitanti di Huaqiang Nord. Il "Centro per il commercio di componenti elettronici" è senza dubbio un mercato rappresentativo di Huaqiang Nord. Il mercato elettronico di Huaqiang Nord è un'estensione del modello di business dei "negozi supportati da fattori alle spalle". Una serie di processi commerciali come la raccolta di informazioni, la revisione di informazioni e oggetti fisici, il confronto dei prezzi, la prova dei campioni, la consegna di denaro e merci, la distribuzione logistica, ecc. possono essere completati qui a Huaqiang Nord. È possibile acquistare altri prodotti di supporto e trovare materiali rari in un unico punto vendita, come componenti elettronici di scarto importati da Chaoshan, piccoli interruttori con connettori da Cixi, Zhejiang, connettori da Wenzhou, connettori per antenne Beidou da Kinghelm, materiali di magazzino provenienti da grandi aziende OEM europee e americane, ecc.

Secondo i ricercatori senior di Huaqiang North, la vitalità di questa zona è legata anche al suo ruolo di mercato efficiente, dove la domanda e l'offerta reali si incontrano nel modo migliore, il tasso di conversione è elevato e le fluttuazioni di domanda e offerta sono strettamente correlate al prezzo. Pertanto, gli speculatori di Huaqiang North possono realizzare profitti per primi. Huaqiang North è anche il luogo in cui vengono lanciati e pubblicizzati i nuovi prodotti. Ad esempio, negli ultimi anni, con il lancio di nuovi smartphone e dispositivi indossabili intelligenti, i responsabili di Huaqiang North potevano ottenere i prodotti più recenti subito dopo il lancio di quelli di Apple, delle principali aziende tecnologiche cinesi, di Samsung e di Xiaomi. Prodotti popolari online come il fidget spinner, il twister e il selfie stick sono stati tutti creati per la prima volta a Huaqiang North!

Dietro ogni bancone di un metro a Huaqiang North si cela una famiglia, una fabbrica o persino un villaggio al vostro servizio, oppure dei cinesi d'oltremare che lavorano per voi! Huaqiang North ha molte altre funzioni. Ad esempio, è un luogo dove si riuniscono numerosi marchi e diversi concorrenti si sfidano, un mercato efficiente che si forma spontaneamente e un centro espositivo. L'effetto di attrazione di Huaqiang North permette di accogliere un numero maggiore e migliore di commercianti, coltivando marchi e valori e servendo meglio una clientela più ampia, anche non locale. È proprio qui che risiede il vero valore di Huaqiang North. Con il passare del tempo, le funzioni di Huaqiang North si sono indebolite, ma conserva ancora una certa influenza e vitalità. Per questo motivo ho aperto il primo negozio monomarca Slkor proprio qui, in Huaqiangbei Road. Questa è la base teorica.

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