Un'intervista con Song Shiqiang di Slkor: storia dello sviluppo e posizionamento aziendale

Intervistato: Song Shiqiang, fondatore di Slkor

Argomento: Storia dello sviluppo di Slkor

Intervistatore: Shenzhen Economic Daily

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (Slkor) si rivolge ai mercati dei veicoli a nuova energia (NEV) e del fotovoltaico. Come affermato dal suo fondatore, il signor Song, "Nonostante la bassa domanda di MOS in SiC nel mercato dei NEV al momento, Slkor mostra un atteggiamento positivo nei confronti dello spazio di sviluppo e del potenziale di mercato dei NEV. Inoltre, la tecnica di produzione di dispositivi di potenza in SiC potrebbe essere applicata anche ad altri nuovi prodotti. Per Slkor, la trasposizione di tecnologie pertinenti produce anche buoni risultati. Le prospettive di mercato dei transistor MOS in SiC nei settori della tensione solare, degli inverter, delle colonnine di ricarica, dei caricabatterie per veicoli, delle motociclette elettriche e della ricarica wireless ad alta potenza sono enormi. Questi mercati hanno requisiti inferiori rispetto a quelli dei NEV, ma il potenziale di mercato è elevato. La terza generazione di semiconduttori GaN appartiene alla stessa tipologia del SiC e si vende bene nei mercati degli interruttori RF e della ricarica rapida, con promettenti prospettive di sviluppo."

Alcuni giorni fa, Song Shiqiang ha risposto a 11 domande sulla storia dello sviluppo di Slkor durante un'intervista con il giornalista senior Huang Qingshan dello Shenzhen Economic Daily.

Song Shiqiang, GM di Slkor nell'intervista

Q2: Puoi condividere con noi la storia dello sviluppo e il posizionamento aziendale di Slkor? (come difficoltà e risultati nel processo)

A: All'inizio avevamo un totale di 8 modelli di tubi a effetto di campo SiC Slkor, inclusi 4 modelli di tubi MOS SiC e 4 modelli di diodi SiC. Sono i componenti principali dell'azionamento del motore nei NEV e negli inverter fotovoltaici di fascia alta. Hanno le seguenti caratteristiche: piccola domanda di mercato, elevati requisiti tecnologici e lungo ciclo di test e certificazione. Slkor non solo è riuscita a comprendere le tecnologie SiC, ma ha anche coltivato i nostri punti di forza utilizzando la base clienti da Kinghelm, come alcune fabbriche automobilistiche a caricamento frontale. Non avevamo una perfetta struttura ecologica per l'industria dei semiconduttori, un'elevata accettazione da parte dei clienti, un team di vendita competente, un buon canale a valle e un team operativo, quindi non abbiamo guadagnato nulla nei primi anni, il che ha reso molto difficile realizzare lo sviluppo. Fortunatamente, possedevo diverse case a Shenzhen e le ho vendute per avviare la mia attività nel settore dei semiconduttori.

Nel 2017 Slkor ha rivisto le proprie strategie di prodotto e di vendita, sviluppando transistor MOS e IGBT per convertitori di frequenza ed energie pulite, raddrizzatori controllati al silicio (SCR) ed elementi Hall, utilizzando la tecnologia di base dei dispositivi di potenza SiC e avvalendosi di una catena di fornitura e di un team efficienti. Abbiamo lanciato alcuni prodotti a basso contenuto tecnico per incrementare il volume delle vendite e rafforzare la popolarità del nostro marchio "Slkor". Il posizionamento dei nostri prodotti e del marchio "Slkor" è stato definito dopo numerosi scambi con i clienti e sulla base delle ultime tendenze di mercato. Da allora, il nostro volume di vendite è migliorato. Slkor ha gradualmente ampliato la propria gamma di prodotti a semiconduttore, includendo diodi SiC, transistor MOS SiC e transistor IGBT per veicoli elettrici, apparecchiature di comunicazione, apparecchiature elettriche, impianti fotovoltaici, alimentatori UPS e dispositivi medicali. I nostri prodotti per il mercato civile includono raddrizzatori controllati al silicio (SCR), raddrizzatori a ponte, transistor MOS ad alta, media e bassa tensione, sensori Hall, optoaccoppiatori ad alta velocità, diodi Schottky, diodi di protezione elettrostatica ESD, diodi di soppressione dei transienti TVS, diodi e transistor generici e chip per la gestione dell'alimentazione. Questi prodotti trovano impiego in diversi settori, come smartphone, laptop, robot intelligenti, domotica, illuminazione a LED e prodotti digitali 3C. Intendiamo lanciare nuovi prodotti e offrire servizi sempre migliori ai nostri clienti.

Dopo anni di sforzi, i tubi MOS e IGBT SiC di fascia alta Slkor per applicazioni automobilistiche e industriali vengono ordinati dai clienti in piccoli lotti. Ma questo è il nostro obiettivo strategico e lo perseguiamo, nonostante la lentezza dei progressi. L'altro prodotto comunemente utilizzato nel mercato consumer è il MOS. Ha accelerato il nostro processo di "domesticazione". Alcuni dei nostri prodotti più venduti possono sostituire i dispositivi di potenza di TI, ON, AOS e TOSHIBA. Il nostro volume di vendite è aumentato del 40% ogni trimestre quest'anno. Siamo soddisfatti di questo.

Nonostante i nostri progressi quest’anno, faremo ulteriori progressi e realizzeremo il nostro scopo iniziale di fornitore competitivo di dispositivi di alimentazione nel mercato nazionale. Speriamo di diventare un'impresa con una certa influenza nel mondo, servire la Cina e contribuire al mondo intero.

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