תהליך הפיתוח של Kinghelmמחלקת הסחר החוץ של מאפס

למרות שהאינטגרציה הכלכלית העולמית התמודדה עם כישלונות, מספר גדל והולך של חברות עדיין מתרחבות ברציפות לשווקים בחו"ל כדי להגדיל את התחרותיות ואת נתח השוק שלהן. על רקע זה, החברה שלנו, Kinghelm חברת האלקטרוניקה בע"מ (www.kinghelm.net) הקימה את צוות המכירות שלה לסחר חוץ ביולי 2022. זוהי פריצת דרך מאפס ואתגר חדש עבורנו.

I. מבוא רקע

Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ נהגה להרחיב בעיקר את העסקים בשוק המקומי. עם ההתפתחות המהירה בשוק המקומי, חוזקה של החברה השתפר משמעותית, והמערכות הפנימיות ומאגר המשאבים שופרו מאוד כדי לתמוך בפיתוח צוות סחר החוץ. מאז הקמתה, Kinghelm שואפת להפוך ליצרן מקצועי ותחרותי של אנטנות ומחברי RF בזירה הבינלאומית. כדי ללמוד ממתחרים בינלאומיים ולחפש פיתוח באמצעות תחרות, מר סאנג שי-צ'יאנג, המנכ"ל של Kinghelm, החליטה להיכנס לשווקים בחו"ל כדי לשפר את התחרותיות של החברה ולהרחיב את נתח השוק שלה. בהקשר זה, מחלקת סחר חוץ(להלן FTD) of Kinghelm אלקטרוניקה נולדה.

Kinghelmמחלקת סחר חוץ של

כאשר מנהלים עסקים בשוק המקומי, מרסאנג תמיד שם דגש על קידום מקוון. מדי חודש מושקעים זמן וכסף לא מבוטל על פרסום באינטרנט ובאתר החברה נכתבים ומקודמים תדיר מאמרי קידום מכירות רכים. הקידום המקוון של החברה היה אפקטיבי למדי, וה Kinghelm המותג צבר הכרה ומוניטין בתעשיית המידע האלקטרוני. מידע הלקוח המתקבל דרך האינטרנט הוא מדויק ביותר. הודות לקרן החברה, עבודת הקידום הראשונית של ה-FTD עבר בצורה חלקה מאוד!

II. הקמה מוקדמת

Kinghelm"s FTD החל עם שני עובדים בלבד במהלך הקמתו. ככל שהמחלקה התפתחה, נעשו מאמצים למשוך כישרונות חדשים. עובדי ה FTD אחראים בעיקר על הרחבת השווקים בחו"ל, מציאת לקוחות פוטנציאליים ותקשורת ושיתוף פעולה עימם. האתגרים העומדים בפני ה FTD כוללים בעיקר חוסר ניסיון בסחר בינלאומי, חוסר היכרות עם שווקי יעד וקשיים בתקשורת עם לקוחות זרים. כדי להתגבר על הקשיים הללו, מר Sang ארגנה עובדים באופן פעיל להשתתף בהכשרת סחר בינלאומית ושפה כדי לשדרג את כישוריהם העסקיים ואת יכולות התקשורת שלהם. מר סאנג גם מזמינה לעיתים קרובות חברים מהתעשייה העוסקים בסחר חוץ לחלוק את חוויותיהם עם עובדי החברה. במקביל, החברה שכרה יועצי סחר בינלאומי ומתרגמי שפות מקצועיים כדי לספק תמיכה וסיוע ל- FTD. של החברה FTD מפרסם ומקדם בפלטפורמות בינלאומיות ידועות כמו Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International ו- AliExpress. שֶׁלָנוּ FTD לעובדים יש גם חשבונות רשומים בנפרד בפלטפורמות מדיה חברתית בינלאומיות כגון לינקדאין, פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם. הם מספקים מידע תעשייתי באיכות גבוהה, תרבות ארגונית וידע מוצר מדי יום כדי לתרום להשפעה בתעשייה של החברה.

עובדי מחלקת סחר חוץ של Kinghelm

במהלך התקופה מהקמת ה-FTD לפיתוח הראשוני שלה, עשתה המחלקה מאמצים בלתי פוסקים לפתוח בהדרגה שווקים בחו"ל וליצור קשרי שיתוף פעולה טובים עם לקוחות פוטנציאליים, מה שהניח את הבסיס להתרחבות החברה לשווקים זרים. בינתיים, חברת אחיו של סאנג שיקיאנג, SlkorMicro Semicon Co., Ltd., הקים גם א FTD. צוותי סחר החוץ של שתי החברות איחדו כוחות כדי לעבוד יחד למען פיתוח משותף.

III. תקופה קשה

עם זאת, דרך ההתפתחות לא הייתה נטולת אתגרים. במהלך ההתרחבות ההדרגתית של ה-FTDהעסק של החברה, הוא התמודד עם קשיים ואתגרים רבים. לדוגמה, התחרות בשוק הבינלאומי הפכה עזה יותר ויותר, וזו הפכה למשימה קשה עבור החברה לבלוט בין מתחרים רבים. בנוסף, השינויים המתמידים במדיניות ובתקנות הסחר הבינלאומיות השפיעו גם על עסקי החברה.

על מנת לפגוש אתגרים אלה, ה-FTD חיזוק שיתוף הפעולה והתקשורת עם ארגונים מקומיים, שיפור החוזק הכולל של החברה ורמת הבינאום. במקביל, המחלקה הקדישה תשומת לב פעילה לשינויים במדיניות הסחר הבינלאומית, התאימה בזמן את הכיוון האסטרטגי והמבנה העסקי שלה כדי להבטיח את התחרותיות של החברה בשוק העולמי.

במהלך תקופה זו, מחלקת המו"פ, מחלקת שירות הלקוחות, המחלקה המשפטית, מחלקת השיווק, צוות המחסנים, צוות הייצור וה-OEM של החברה סיפקו תמיכה מרבית לצוות סחר החוץ. המשאבים האיכותיים ואנשי המקצוע בחברה נטו לכיוון FTD, המדגים את היכולת התפעולית הכוללת של החברה.

IV. שלב הפיתוח

ככל שעובר הזמן , FTD of Kinghelm אֶלֶקטרוֹןics הגיע לאבן דרך חשובה בהתפתחותה. מר סאנג הכיר בחשיבות התרחבות המחלקה בשווקים בחו"ל והגדיל בהדרגה את התמיכה וההשקעה במחלקה. מאמצי הפרסום בפלטפורמות מעבר לים הוגברו. בהתבסס על הבסיס הזה, ה FTD התרחב באופן פעיל לאזורים עסקיים ושווקים חדשים, תוך אופטימיזציה מתמדת של מבני המוצר, ושיפור איכות המוצר והתחרותיות.

לקוחות זרים המבקרים בחברה

למרות Kinghelm's FTD צבר כמה משאבי לקוחות ומוניטין בתעשייה, קיבל הזמנות יומיות והזמנות אצווה קטנות, סכומי ההזמנות אינם משמעותיים. בעקבות דינמיקת השוק בשוק המקומי, כחברה שהוקמה למעלה מעשר שנים, אנו נחשבים למותג חדש בשוק הבינלאומי. ייקח קצת זמן עד שלקוחות בינלאומיים יקבלו אותנו. ככל שהזמן עובר, הלקוחות הזרים שלנו חווים את השירותים המקיפים שלנו, המוצרים האיכותיים והתמיכה הטכנית המקצועית שלנו, בסיס הלקוחות שלנו יתרחב בהדרגה.

הדמויות העסוקות של עמיתים בחברה

בשלב זה, ה-FTD of Kinghelm אלקטרוניקה מתמקדת בחיזוק בניית המותג והגברת הנראות וההשפעה של החברה. על ידי שיפור התקשורת ושיתוף הפעולה עם הלקוחות, השגת הבנה מעמיקה של צרכי השוק והלקוחות, ושיפור מתמיד של איכות המוצר ורמות השירות, לא רק שיפרנו את התחרותיות הכוללת של החברה אלא גם סיפקנו הזדמנויות ורעיונות פיתוח רחבים יותר עבור ארגונים מקומיים . עם הזמן, החברה קיבלה גם הזמנות מלקוחות בינוניים, עם הזמנות שעולות על 100,000 דולר בתדירות גבוהה, מה שמאפשר לעמיתים ב-FTD כדי להרוויח עמלות משמעותיות. כאן, אני מקווה שאנשים שואפים בתעשייה יוכלו להצטרף לחברה שלנו ולהתקדם ולהתפתח ביחד!

לאחר שנה של פיתוח וצמיחה, ה-FTD of Kinghelm אלקטרוניקה נכנסה בהדרגה לשלב צבירה. בשלב זה, ההיקף העסקי של המחלקה כיסה מספר מדינות ואזורים ברחבי העולם, תוך הקמת בסיס לקוחות יציב ושותפויות. בינתיים, המחלקה ממשיכה לבצע פריצות דרך חדשות בפיתוח מוצרים, בקרת איכות וניהול שרשרת אספקה, מה שמשפר משמעותית את התחרותיות המקיפה של החברה.

במהלך שלב זה, ה-FTD לא רק צריך לצבור לקוחות ולשפר את ההכרה בתעשייה בחו"ל אלא גם צריך להתמקד בחיזוק שיתוף הפעולה עם ארגונים מקומיים, בחקר משותף של שווקים בחו"ל באמצעות שיתוף משאבים ויתרונות משלימים. מודל שיתוף פעולה זה לא רק משפר את התחרותיות הכוללת של החברה אלא גם מספק מרחב פיתוח רחב יותר עבור ארגונים מקומיים.

Ⅴ. פרוספקט עתידי

ה- FTD of Kinghelm אלקטרוניקה תמשיך לשמור על תנופת פיתוח יציבה, תגביר עוד יותר את התחרותיות והשפעתה בשוק העולמי. נמשיך לייעל את מבנה המוצר שלנו, לחזק את בניית המותג, לשפר את איכות המוצר ורמות השירות, להתרחב באופן פעיל לשווקים חדשים ולתחומים עסקיים, לחזק את שיתוף הפעולה והחילופים עם חברות מקומיות וזרות, ולשפר את החוזק הכולל של החברה ואת רמת הבינאום.

לאורך תהליך הפיתוח של ה-FTD of Kinghelm אלקטרוניקה, נתקלנו בקשיים ואתגרים רבים, אך תמיד דבקנו בחדשנות ובפיתוח, התעלינו ללא הרף על עצמנו והשגנו את ההישגים המזהירים של היום. בעתיד, נמשיך לעבוד קשה כדי לתרום תרומה גדולה יותר לפיתוח החברה!