גוי שיאנוו מ-Danyu Electronics: 20 שנות מצוינות ב-PCBA ותמיכה בייצור עולמי

שנזן, "בירת הייצור" אשר מדורגת במקום הראשון ביצוא סחורות לאומי מזה 31 שנה, טיפחה מפעלי סחר חוץ מצטיינים רבים המושרשים עמוק בייצור. דניו אלקטרוניקה היא אחת מהן. מייסדה, מר גוי שיאנוו, מג'יוג'יאנג, ג'יאנגשי, עבר בהצלחה ממחנך ליזם במשך עשרים שנה. הוא הוביל את דניו אלקטרוניקה (Best Technology) מעבודה ראשונית עם כיפות מתכת ומעגלים מודפסים, ועד להפוך בהדרגה לספקית פתרונות קצה אחד של PCBA איכותיים המשרתת לקוחות ביותר מ-60 מדינות ואזורים, וזוכה להכרה ואמון בשוק הבינלאומי באמצעות תגובה מהירה ואיכות אמינה. הפעם, חברת Slkor Semiconductor (www.slkoric.comצוות העורכים ) ראיין את מר גוי שיאנוו כדי להציג את המסע שלו בצורה אותנטית: החל משבבים, ביסוס מעמד באיכות, והתמקדות במתן שירותי תמיכה בייצור במשך 20 שנה.

Gui Xianwu, המנהל הכללי של Shenzhen Danyu Electronics Co., Ltd.

דניו אלקטרוניקה (bestpcbs.com) נוסדה בשנת 2006. מאז הקמתה, החברה הרחיבה את יכולותיה באופן רציף בהתבסס על צרכי הלקוחות. כל הרחבה של קטגוריות המוצרים שלה התבססה על תובנות מדויקות לגבי דרישות הלקוחות והשוק. "התחלנו עם כיפות מתכת. מאוחר יותר, כאשר לקוחות היו זקוקים למעגלים מודפסים, התחלנו לייצר מעגלים מודפסים גמישים (FPC). לאחר מכן התעסקנו בהדרגה בלוחות קשיחים, לוחות ליבה מתכתיים, לוחות קרמיים והרכבת SMT", הציג גוי שיאנוו.

לאחר שנים של פיתוח, לוחות הקרמיקה, המעגלים הגמישים והלוחות הנוקשים-גמישים של Danyu Electronics נמצאים בשימוש נרחב. לוחות קרמיים עמידים לטמפרטורות גבוהות ובעלי מוליכות תרמית חזקה; לוחות גמישים וקשיחים-גמישים מפחיתים משקל תוך שיפור האמינות, מה שהופך אותם למתאימים במיוחד לרחפנים, לוויינים וציוד חלל. המנהל גוי הצהיר בגאווה: "אם אתם רוצים לוחות קרמיים מקומיים, אתם יכולים לפנות אלינו. כעת, Danyu Electronics שלנו עושה זאת בצורה יוצאת דופן."

גוי שיאנוו מציג את מעגלי החשמל המיוצרים על ידי החברה

לדניו אלקטרוניקה יש מיצוב ברור מאוד: היא אינה מפתחת מוצרים באופן עצמאי וגם לא מתחרה בלקוחות, אלא מתמקדת אך ורק בלהיות ספקית שירותי הייצור האמינה ביותר מאחורי לקוחותיה. גוי שיאנוו השקיעה ב-5 מפעלים בסין במיוחד כדי לייצר מוצרים עבור לקוחות החברה. מפעלים אלה מצוידים לא רק בציוד חדש של ימאהה, מכשירי בדיקת איכות וכו', אלא שבשנת 2021 הוא גם הקים את Shenzhen Yutesi Electronics Co., Ltd., והקים 4 קווי ייצור אוטומטיים לחלוטין של SMT במהירות גבוהה כדי לטפל בגמישות בהזמנות בקנה מידה שונה.

גוי שיאנוו אופטימי במיוחד לגבי הפוטנציאל של שוק המנות הקטנות והבינוניות. הוא מאמין שלמרות שהזמנות כאלה אולי אינן בקנה מידה גדול, הן קריטיות עבור סטארט-אפים ועסקים קטנים-בינוניים. הוא הסביר: "לקוחות אלה זקוקים לא רק למוצרים, אלא לשותף אמין שיכול להגיב במהירות לדרישותיהם ולספק מוצרים ושירותים באיכות גבוהה." ודניו אלקטרוניקה מסוגלת לשרת לקוחות אלה.

סדנת SMT של Danyu Electronics סין

החל מתכנון מעגלים חשמליים, רכש רכיבים, עיבוד הרכבה, ועד הלחמה ידנית, תכנות, בדיקה והרכבה, Danyu Electronics מספקת שירותים מלאים (רכיבים והרכבה), ומצטיינת במיוחד בתחומים כמו רפואה, רכב, תעופה וחלל ובקרה תעשייתית, לאחר ששיתפה פעולה עם לקוחות ידועים כמו פורד מוטור ונאס"א. גוי שיאנוו אמר ש-Danyu Electronics ביססה כעת מערכת ניהול איכות קפדנית וקיבלה הסמכות כגון ISO9001, IATF16949 (רכב) ו-ISO13485 (רפואה). במיוחד עם רכישת הסמכת מערכת ניהול האיכות לתעופה וחלל AS9100D בשנת 2025, Danyu Electronics הפכה לאחד ממפעלי ה-PCBA הבודדים בסין עם הסמכה זו.

מנכ"ל Danyu Electronics Gui Xianwu מתראיין

דניו אלקטרוניקה משתתפת בתערוכת אלקטרוניקה בשנגחאי

ב-Danyu, ישנן גם דרישות מחמירות לבקרת ייצור מוצרים. החברה יוזמת תהליך בקרה קפדני משלב הערכת שרטוטי הלקוח, מזהה בעיות פוטנציאליות מראש באמצעות ניתוח הנדסי של DFM, ובדיקה קפדנית של איכות החומר הנכנס בשלב ה-IQC באמצעות ציוד כמו X-Ray. במהלך הייצור, הם מתעקשים על ניתוחים בפגישות טרום-ייצור, אישור פריט ראשון ומעקב אחר איכות התהליך המלא, תוך הכנסת ציוד AOI תלת-ממדי לבדיקה מדויקת של תהליך ההשמה, ובכך מונעת ביעילות פגמים כגון אי-מיקום רכיבים, חלקים חסרים ומחברי הלחמה קרה. גוי שיאנוו הצהיר: "דווקא מכיוון שאנו מיישמים בקרת איכות קפדנית לאורך כל התהליך, אנו מעזים להבטיח ללקוחות אחריות לשנה ויש לנו אמון מלא באיכות המוצר שלנו."

צוות פנימי מנתח בקפידה את מצב המוצר

בהתייחסו לשינויים בסביבת הסחר הבינלאומית בשנים האחרונות, לגוי שיאנוו יש אסטרטגיות התמודדות משלו. הוא תכנן לבסס נוכחות בווייטנאם כבר בשנת 2021 ולהקים שם רשמית מפעל בשנת 2024. נכון לעכשיו, במפעל בווייטנאם שלושה קווי SMT דו-מסלוליים של פנסוניק וקו הלחמה גלי אחד, עם קיבולת חודשית של 150 מיליון נקודות. גוי שיאנוו הודה כי הפעלת מפעל בווייטנאם מתמודדת עם קשיים רבים, כולל הרמה הטכנית הנמוכה יחסית של עובדים מקומיים ויעילות ממשלתית נמוכה. עם זאת, הוא מאמין שעם הזרימה הגדולה של חברות סיניות לווייטנאם, היעילות הכוללת והרמה הטכנית שם משתפרות בהדרגה. הוא צופה שב-5 עד 10 השנים הבאות, היעילות התפעולית של המפעל בווייטנאם תתקרב לרמות המקומיות.

סדנת ה-SMT של דניו אלקטרוניקה בווייטנאם

גוי שיאנוו (ראשון מימין) מצטלם עם לקוחות בינלאומיים

כמייסד ומנהל כללי של Danyu Electronics, גוי שיאנוו תמיד הדגיש את חשיבות הלמידה. הוא לא רק דורש מצוות המכירות להיות בעל מקצועיות של "חצי מהנדס" כדי לענות ישירות על שאלות טכניות של לקוחות, אלא גם מקדם באופן פעיל שדרוגים של החברה, ומתכנן להציג מערכת MES בשנת 2025 כדי לשפר באופן מקיף את יעילות ניהול הייצור. במקביל, הוא מאמץ באופן יזום מדיה חדשה, בונה קניין רוחני אישי וארגוני באמצעות פלטפורמות וידאו קצרות (ערוץ וידאו: Yutesi Electronics Brother Gui), וחולק חוויות של בניית קניין רוחני באולם ההרצאות של הואקיאנג, מוביל באופן רציף את הצוות ללמידת טכנולוגיות וידע חדשים, ומשפר ללא הרף את השפעת המותג של Danyu Electronics בתעשייה.

דניו אלקטרוניקה הכשרת כל הצוות

גוי שיאנוו משתף את חוויותיו על בניית קניין רוחני באולם ההרצאות הואקיאנג

מדוכן בית הספר בג'יאנגשי ועד ליזם סחר חוץ, גוי שיאנוו, שסוקר את מסע היזמות בן כמעט 20 השנים שלו, מאמין שאמינות תאגידית, אחריות ואחריותיות הן הבסיס. "אין קיצורי דרך בייצור. רק על ידי ייצור מוצרים טובים ומתן שירות טוב נוכל לזכות באמון הלקוחות לטווח ארוך." הוא הצהיר כי ישמור על שאיפתו המקורית בעתיד, ימשיך להביא ללקוחות מוצרים בעלי מאפיינים "טובים" יותר, וימשיך להפוך לספק המהיר והאמין ביותר בעולם של פתרונות מעגלים אלקטרוניים מקיפים. כאן, סונג שי-צ'יאנג, המנכ"ל של Kinghelm וסלקור (www.slkormicro.com), מאחל ל-Danyu Electronics הצלחה ופיתוח מתמשכים, תוך עבודה משותפת על מנת לספק מוצרים ושירותים טכניים מצוינים לתעשיית הייצור העולמית!